Recibir una oferta baja por tu celular puede ser frustrante. La negociación es un arte, y con estas estrategias, podrás defender tu precio de manera inteligente y lograr un trato justo sin parecer inflexible.
Estrategias de negociación para vendedores inteligentes:
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Investiga previamente: Antes de publicar, ya debes saber cuál es el precio promedio de mercado de tu dispositivo en su estado. Esto te da la base sólida para negociar. Di: "He visto que modelos similares se venden entre $4,000 y $4,500, por eso mi precio es justo."
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Destaca tus puntos fuertes: Enfócate en lo positivo. ¿Tienes todos los accesorios? ¿La batería tiene el 95% de salud? ¿Nunca se ha reparado? Usa frases como: "El precio incluye la caja original y un cargador nuevo, algo que otros anuncios no ofrecen."
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Sé flexible, pero con límites: Define tu "precio mínimo" absoluto antes de empezar a negociar. Puedes ceder un poco para cerrar el trato, pero no caigas por debajo de tu límite. Ofrece: "Mi precio final es $4,200, pero te lo puedo dejar en $4,000 si lo cerramos hoy."
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Ofrece un Bundle (Lote): Si el comprador insiste en un precio más bajo, ofrece agregar accesorios para justificar tu precio inicial. "Por el precio que me pides, te puedo incluir una funda y un protector de pantalla de regalo."
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Crea Sensación de Urgencia: Menciona amablemente que tienes más interés. Esto puede acelerar la decisión del comprador. "Tengo otra persona interesada que viene mañana, pero si me confirmas hoy, te lo dejo." (Siempre sé honesto).
Fuente:
https://hbr.org/2024/03/negotiate-like-a-pro
https://www.iese.edu/standout/es/negociacion-eficaz-online/